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Partner > Partner Program Overview

Partnerprogramm – Überblick


 

 
 
 

Sybase entwickelt gemeinsam mit seinen Kanalpartnern erstklassige Unternehmenslösungen für Endbenutzerkunden. Ob es sich bei dem Partnerunternehmen um einen Distributor, Reseller, VAR, SI, ISV, OEM oder um Technologiepartner handelt, Sie profitieren auf jeden Fall von einem marktführenden Programm und von Vorteilen, die Ihnen als Sybase-Partner zum Erfolg verhelfen.

Das Sybase-Partnerprogramm ist die Grundlage der Geschäftsbeziehung zwischen Ihnen und Sybase. Sybase ist ein kanalorientiertes Unternehmen. Wir sehen unsere Kanalpartner als verlängerten Arm, der in unserer Markterschließungsstrategie eine wichtige Rolle spielt. Unser Ziel besteht darin, ein Partnerprogramm anzubieten, das unseren Partnern auf mehreren Wegen die notwendigen Ressourcen und Hilfestellungen bietet, damit Ihr Unternehmen mithilfe von Sybase-Produkten und –Lösungen wachsen kann. Das Sybase-Partnerprogramm gibt es in Gold und Silver. Je nach Partnertyp sind bestimmte Mindestkriterien zu erfüllen, sodass unsere Partner wählen können, von welchen Vorteilen sie profitieren möchten, um ein vertrauenswürdiger Sybase Trusted-Infrastructure-Partner zu werden.

Nach der erfolgreichen Bewerbung und Aufnahme in das Sybase-Partnerprogramm erhalten Sie Zugang zu zahlreichen Vorteilen und beginnen mit dem Aufbau Ihrer Geschäftsbeziehung zu Sybase.

Weitere Informationen über die verschiedenen Partnertypen oder -kategorien

Weitere Informationen über die Struktur des Partnerprogramms

Weitere Informationen über die Funktionsweise des Partnerprogramms in verschiedenen Regionen der Welt

Partnertypen

Sybase ist sich bewusst, dass die Anforderungen der Partner je nach Geschäftsmodell variieren. Im Rahmen des Partnerprogramms hat Sybase eine siebenteilige Kategorisierung eingeführt.

Partnertyp Beschreibung
Distributor Distributoren verkaufen Sybase-Lizenzen in bestimmten Regionen an Resellers (und in manchen Regionen an VARs ).
Reseller Resellers sind Unternehmen, die Sybase-Lizenzen verkaufen – Ihr Mehrwert ergibt sich aus ihren Verkaufsfähigkeiten.
VAR Value Added Resellers (VARs) erstellen Lösungen mithilfe von Sybase-Produkten. Sie verkaufen die Sybase-Lizenz im Rahmen ihrer Lösung an Kunden. Ihre Lösung könnte eine Anwendung, eine unternehmensspezifische Lösungen und/oder Dienste für die Bereitstellung von Sybase beinhalten.
SI System Integrators (SIs) können Lizenzen verkaufen, in erster Linie konzentriert sich ihr Unternehmen jedoch auf die Bereitstellung von Diensten im Zusammenhang mit Sybase-Produkten, die eine maßgeschneiderte Anwendung, eine unternehmensspezifische Lösung und/oder Dienste für die Bereitstellung von Sybase beinhalten können.
ISV Independent Software Vendors (ISVs) erstellen und vermarkten Softwareanwendungen, die den Markt für sich und Sybase erweitern, wenn die Kompatibilität mit einem Sybase-Produkt gewährleistet wird. Die Lizenz ist weder in die Anwendung integriert noch wird sie vom ISV verkauft. ISVs gibt es sowohl unter den größten Softwareunternehmen der Welt als auch unter kleinen, regionsspezifischen Entwicklungsfirmen.
OEM Originalausrüstungshersteller (OEMs) integrieren in ihre eigene Anwendung eine Sybase-Anwendung, die nicht herausgelöst werden kann und als Komplettlösung verkauft wird, deren Sybase-Komponente für den Endbenutzer unsichtbar ist.
Technologie-Partner Technologiepartner sind führende globale Technologieunternehmen mit einem beachtlichen Anteil an ihrem Zielmarkt, wie z. B. IBM, HP, Cisco, Avaya und Sun Micro Systems. Technologie-Partner stellen die Hardwareplattformen, Geräte und/oder Betriebssysteme bereit, auf denen Sybase-Software ausgeführt wird. Zu unseren Technologie-Partnern gehören Lieferanten von Hardware und Anbieter von Betriebssystemen, die keine Sybase-Software wiederverkaufen.

Das Programm ist darauf ausgelegt, jedem Partnertyp andere Vorteile zu bieten, die sich an den jeweiligen Bedürfnissen des Partners orientieren. Zudem beinhaltet es eine auf Sybase-Lösungen basierende Markterschließungsstrategie für unsere Trusted-Infrastructure-Lösungen.

Partnerprogramm – Struktur

Sybase ist sich bewusst, dass nicht alle Partner dieselben Anforderungen haben. Darum hat man ein Partnerprogramm mit verschiedenen Stufen entwickelt, die den Partnern Prämien und Unternehmensvorteile anhand ihres Einkommens, ihres Schulungsstandes, ihrer Anerkennungsleistungen und der geografischen Abdeckung bieten. Es gibt folgende Sybase-Programmstufen:

  • Die Silber-Stufe des Partnerprogramms stellen den Sybase-Kanalpartnern sämtliche Online-Elemente, Tools, Schulungen, Support-Möglichkeiten und Ressourcen mit minimalen Anforderungen zur Verfügung, damit Sie mithilfe unserer marktführenden Trusted-Infrastructure-Lösungen in dem von ihnen gewählten Land erfolgreich sein können.
  • Die Gold-Stufe unseres Partnerprogramms richtet sich an Partner, die bereit sind, den nächsten Schritt zu wagen, und eine Investition tätigen, um eine uneingeschränkte technische Zertifizierung zu erhalten und/oder anerkannter Vertriebspartner mit jährlichen Einkommensziel zu werden. Die Gold-Stufe unseres Partnerprogramms bietet Partnern spezielle CAM-Angebote, zusätzliche Prämien und Anreize, wie z. B. Zugang zu unserem Lead-Überweisungsprogramm, Angebotsregistrierung oder Kanalmarketingmittel.

Für jede Stufe des Sybase-Partnerprogramm gibt es gewisse Mindestanforderungen. Verfügbarkeit, Qualifikationen, Anforderungen und Vorteile des Sybase-Partnerprogramms variieren wie unten angegeben nach Partnertyp:

Partnerstufe Distributor Reseller VAR SI ISV
Silber-Stufe: NEIN JA JA JA JA
Gold-Stufe: JA NEIN JA JA JA

Geografische Abdeckung

Sybase ist sich bewusst, dass die Partner über die Grenzen eines einzelnen Landes hinaus operieren können und dass einige Partner innerhalb ihrer Zielregion oder weltweit über erfolgreiche Geschäfte verfügen oder solche Geschäfte entwickeln wollen.

Die regionale Erweiterung des Gold-Programms wurde entwickelt, um diese Partner nicht nur in einzelnen Ländern, sondern auch auf regionaler Ebene zu unterstützen und zusätzlichen regionalen Support und Prämien im Bereich Partnermanagement anzubieten.

Ein kleiner Prozentsatz von Partnern verfügt über weltweite Vertretungen in drei der vier von Sybase definierten Regionen: Nordamerika, Europa-Nahost-Afrika, Asiatisch-pazifischer Raum und Lateinamerika. Das globale Gold-Programm von Sybase ist nur auf Einladung verfügbar und auf die Förderung und den Aufbau erfolgreicher globaler Partnerschaften ausgelegt.

Nur die Gold-Stufe des Partnerprogramms verfügt über Erweiterungen für eine regionale und globale geografische Abdeckung. Die Partner können sich als regionale Gold-Partner bewerben, der globale Gold-Partner-Status kann jedoch nur auf Einladung erlangt werden.

Globale und regionale Partner müssen dennoch die Anforderungen der einzelnen Länder, in denen sie eine Partnerschaft mit Sybase eingehen möchten, sowie weitere regionale/globale Kriterien erfüllen.

Länderkategorisierung

Da nicht alle Länder über ähnliche Größen oder Geografien verfügen, hat Sybase sie in Länder der Stufen 1 und 2 kategorisiert. Folglich müssen die Partner eine Reihe von Ländern der Stufe 1 abdecken, um regionalen und globalen Status zu erreichen.

Stufen Region Länder
Länder der Stufe 1 Nordamerika USA, Kanada
Asiatisch-pazifischer Raum Australien, Singapur, China, Indien, Japan, Korea
Länder der Stufe 2 Nordamerika
Asiatisch-pazifischer Raum
Alle nicht oben aufgeführten Länder

In der nachstehenden Tabelle werden die Anforderungen an die geografische Abdeckung für regionale und globale Gold-Partner umrissen.

Partnerstufe Distributor VAR SI ISV Reseller
Gold-Partnerprogramm
Regional JA JA JA JA Nicht verfügbar
APO Muss in 3 Ländern einschließlich einem Land der Stufe 1 Gold-Status haben  
NAO Muss in den USA und Kanada Gold-Status haben  
Global Nicht verfügbar JA JA JA Nicht verfügbar
In allen Regionen   Nur auf Einladung – muss in einem Land der Stufe 1 in 3 Regionen Gold-Status haben  
 
 
 
 
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